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学会这五个技能,我的直播间再也没翻车

蝉妈妈场控 蝉妈妈场控 2023-05-28


嘿!这五天你看过蝉妈妈场控直播复盘课吗?


从主播包装到直播间诊断,从快速起号到千川投流,从手动复盘到场控提效,所有你所不知道的直播秘籍都在这里啦!


▲场控直播复盘课


蝉妈妈场控在6月6日—6月10日限时开启了免费的[5天直播复盘课],4位资深直播运营老师从主播包装、千川计划搭建、新手起号、直播间诊断、工具提效复盘等多个方面,为我们呈现了一场场干货盛宴!累计10小时的干货课程,涵盖了直播行业大部分疑难杂症的专业讲解,这绝对是你今年见过最不该错过的直播课!


回顾5天直播课程,各种知识点是否让你眼前一亮?接下来,来回顾一下老师们的精彩瞬间吧~


复盘课知识回顾


《主播形象包装及人设打造》

主讲人:叶锐锋老师


▲场控直播复盘课


一、如何进行主播形象定位


基础形象:年龄匹配调性、阅历引起共鸣、身材呈现效果

包装形象:话术包装卖点、妆容呈现效果、服饰匹配调性

关键点要素:真实感、信赖感、亲切感


二、如何进行主播人设定位


人设类型:社会阅历、行业专业、娱乐有趣、身份形象、组合搭档、教学教育

主播定位三要素:主播形象、产品价格区间、消费者群体画像

人设包装三要素:主播魅力,话术包装,服化道


《巨量千川计划搭建SOP及基础数据复盘》

主讲人:杨雨盈老师


▲场控直播复盘课


一、投放逻辑


巨量千川投放根本要解决的是广告是如何层层过滤投放出去的,想要巨量千川跑得好,ecpm公式是根本,需要掌握如何拆解影响因素


二、投放流程


广告投放时需要具备Abtest思维,高效测试人群定向、创意、流量池、出价等


三、账户诊断与优化策略


快速度过冷启动,如何处理账户掉量/爆量、不起量、超成本问题


四、投放复盘与优化方法论


巨量千川投放需要关注投放数据及直播间数据,互为补充与反馈,投放时与投放后均可根据数据及时调整与优化


《从0到1起号三级火箭》

主讲人:罗威老师


▲场控直播复盘课


一、做好带货的顶层设计


认清本质:内容——内容+电商

做好规划:时间/时段/用户调研

选择切入点


二、掌握核心的货品能力


学会选品:基础选品思路

了解组品:合理的货品组合

练习排品:提升GMV的核心


三、提高流量转化效率


漏斗模型:直播间流量漏斗化

快速定位:五维四率快速归因


《直播诊断激发生意新增量》

主讲人:杨雨盈老师


▲场控直播复盘课


一、账号定成败


视频人设:检查视频内容和人设是否垂直于带货,视频用户画像与商品受众是否匹配,引流效果、带货转化效果分析

直播人设:外形、表达、思维、专业能力


二、营销漏斗诊断与优化


开播前:优化人货场及视频内容,提高点击率

直播中:通过优化千川投放提高点


《掌握复盘必备工具,直播间精准提效》

主讲人:郑雅娴老师


▲场控直播复盘课


一、量化直播目标


每场直播设定目标值

目标值数据维度包括:直播时长、观众总数、成交总额、订单数量、涨粉人数、粉丝团新增、互动率、引流视频数量、投放金额等

新直播间没有参考项,可以参考同行结合自己需求设定


二、复盘分析场景


核心数据-历史数据对比(评估整场直播效果-发现问题)

流量功能的使用(逐步缩小问题范围)

录屏和趋势图结合(定位具体问题进而解决)


复盘课总结


直播是一门学问,同样也讲究师傅领进门,修行在个人。本次复盘课,蝉妈妈场控选择了主播培养、新手起号、千川投流、直播诊断、复盘工具使用等目前带货直播最常见的难点作为课程方向,希望能够给各位学员带来丰富且实用的课程体验。


带货直播之路道阻且长,每个直播间都有着自己不同的期望与特色,希望大家能够融入自己的思考,学以致用。我们未来也会努力推出更多能够真正帮助大家的复盘课程,让场控伴随大家做大做强!构建属于我们的直播行业蓝图!


蝉妈妈场控致力于推动直播运营精细化、智能化,减少直播数据工作带来的负担,助力每个直播间复盘增长,高效提升GMV。本次复盘课圆满结束,更多直播内容可以扫描文末二维码,添加小助手填写问卷领取录播,感谢各位学员的支持,我们下期直播课再见!


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